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以色列化工集团：从生产基地到目标市场

6月27日，刚刚到任两个月的以化集团中国代表处总裁兼首席执行官柯瑞恩（Haim Koren）在北京接受采访时表示，中国已经成为以化集团重要的生产基地和市场，未来几年以化集团将进一步加强中国业务，开拓新领域，以满足中国新兴市场需求。他认为水处理和汞污染控制将是两个最具发展潜力的新业务。

：作为发展中的大国，近年来，中国化工产业及下游市场的发展令世人瞩目。许多国外化工公司将中国视为一块淘金的热土。据我所知，以化集团在中国业务发展也取得了长足的进步。随着航空航天、国防、煤油化工、交通运输等百姓经济紧张家产调解排解升级您认为，以化集团在中国的业务有哪些可以圈点的亮点？

柯瑞恩：以化集团是国际领先的化工公司之一，拥有丰富的溴素、氯化钾、氯化镁和氯化钠等资源，以化集团的化肥和阻燃剂等业务在国际上享有盛誉。几十年的发展，让以化集团走过了从矿产公司到多元化发展化工公司的成功转型之路，产品涉及化肥、阻燃剂、工业用溴化物、水处理剂、医药中间体等。

在中国，以化集团同样也走过了一条成功之路，取得了值得骄傲的成绩。十几年来，以化集团在中国建立了8家合资或独资企业，从事食品添加剂、阻燃剂和医药中间体的生产，业务拓展迅速，2010年销售额接近5亿美元。

十几年前我们刚刚在中国开展业务的时候，对以化集团而言，中国更像是一个生产基地，在原料和劳动力等方面成本优势突出，我们将更多的工作重点放在了生产基地的建设上。但近年来，随着中国经济和技术的迅猛发展，以及百姓消费能力的提高，中国在以化集团全球业务的角色也在悄然发生变化，中国的市场地位越来越突出，以化集团的中国业务也更加注重市场的开发。开拓市场，特别是新兴市场，将是我在任期间的工作重点之一。

：中国有句古话叫新官上任三把火，您这次到中国来就职，想必也是雄心勃勃，准备在中国作出一番事业来。请您谈谈您对以化集团中国业务近期的打算和对未来的展望。您最看好的业务板块有哪些？

柯瑞恩：从世界经济格局的变化来看，新兴市场的地位和作用越来越重要，中国是新兴市场的重要一员，开展好中国的业务对以化集团的发展至关重要。中国的迅猛发展也为以化集团提供了许多机会。

首先，我们要在原有的基础上进一步扩大产能，以保障对亚洲以及中国市场的供应。我们会在山东潍坊阻燃剂生产基地投资建设新的生产线，增加阻燃剂的品种，以满足建材、电子电气以及汽车产业的发展需常见故障2：求；同时我们还会扩大云南昆明食品添加剂生产厂的装置规模，提高供应能力，安全的、高品质的食品添加剂对提高百姓的生活水平十分必要；另外，我们也在寻找与中国企业的并购合作机会，以加强以化集团在用于食品卫生领域的消毒剂的生产与供应。

其次，我们会更加关注新领域业务的开拓。正如我前面提到的，开拓新市场是我在任期间的工作重点之一。我非常看好中国的水处理业务和汞污染防治业务。

中国是一个缺水的大国，无论是生活用水、还是工业用水或是污水、废水处理，中国都有着巨大的市场潜力。以化集团在水处理方面拥有先进的技术、设备和化学药剂等一系列优势，可以提供优质的服务和产品。

而在汞污染防治方面，以化集团同样拥有一流的技术和优质的产品。目前国际上对汞污染控治越来越重视，联合国环保署正在就汞污染问题进行谈判，希望达成汞污染控2、传动系统治的国际公约。一旦公约达成，世界各国就会有更多的动力进行汞污染控治工作。我相信，作为负的大国，中国也将起到积极的引领作用。

：前面您提到了在中国发展的机遇，但我们也常说机遇与挑战并存。以化集团在中国寻求发展机遇的同时，一定也会面临挑战和困难。您认为您现在面临的挑战有哪些？

柯瑞恩：是这样的，有机会就会有挑战。

要开拓新业务，最主要的就是要有合适的人才，有新的员工来支持业务的发展。对我来说，目前面临的困难就是，如何争取到并留住优秀的人才，特别是一些具有专业知识的技术人员，比如在水处理方面的专业技术人员就十分缺乏。我希望通过更好的服务和更优的待遇，吸引到优秀的人才加盟到以化集团，共同推动中国业务的发展，与我共同见证和分享以化集团在中国的成功经验。我也希望，几年后在我离任的时候，回顾过去，看到的是在中国成功的经历和有意义的生活。

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